Regelverstoß als Vertriebskatalysator

Publication Type
Journal contribution
Authors
Steinert, M., Koof, C., Büttgen, M., Konz, S.
Year of publication
2017
Published in
Sales Management Review
Page (from - to)
54-60
Abstract

Kunden lassen sich von Unternehmen beeindrucken, die sich nicht an geltende Gesetze halten und in einer Art „Guerilla-Vertrieb“ agieren. Eine experimentelle Studie untersucht den Einfluss rechtswidrigen Unternehmensverhaltens auf den Vertrieb und klärt, ob ein Regelbruch als Vertriebskatalysator wirkt.

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