Regelverstoß als Vertriebskatalysator

Publikations-Art
Zeitschriftenbeitrag
Autoren
Steinert, M., Koof, C., Büttgen, M., Konz, S.
Erscheinungsjahr
2017
Veröffentlicht in
Sales Management Review
Seite (von - bis)
54-60
Abstract

Kunden lassen sich von Unternehmen beeindrucken, die sich nicht an geltende Gesetze halten und in einer Art „Guerilla-Vertrieb“ agieren. Eine experimentelle Studie untersucht den Einfluss rechtswidrigen Unternehmensverhaltens auf den Vertrieb und klärt, ob ein Regelbruch als Vertriebskatalysator wirkt.

Beteiligte Personen

Beteiligte Einrichtungen