Aktuelle Forschungserkenntnisse aus dem Verhandlungsmanagement – Claim-Verhandlungen und Issues Management in Verhandlungen

Zwei Einblicke in aktuelle Dissertationen aus dem Verhandlungsmanagement: Ehemalige Doktoranden von Prof. Dr. Markus Voeth (Lehrstuhl für Marketing und Business Development, Universität Hohenheim) präsentieren neue Forschungsergebnisse zu Claim-Verhandlungen und Issues Management.

In der Onlineveranstaltung der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V. (DGVF) geben zwei ehemalige Hohenheimer Doktoranden spannende Einblicke in ihre Dissertationen – und damit in aktuelle Entwicklungen der Verhandlungsforschung.

Dr. Yannick Urbitsch beleuchtet in seiner Forschung die Dynamik sogenannter Claim-Verhandlungen in Business-to-Business-Märkten. Er zeigt, wie Unternehmen in Zeiten globaler Krisen Verträge nachverhandeln müssen, um Beziehungen und Ergebnisse im Gleichgewicht zu halten.

Tom Huhnke widmet sich dem Issues Management in Verhandlungen und zeigt, wie strategische Überraschungen und gezieltes Erwartungsmanagement zu nachhaltigeren Vereinbarungen führen können.

Beide Keynotes verbinden wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Relevanz und laden zum Austausch über aktuelle Herausforderungen und Entwicklungen im Verhandlungsmanagement ein.

Die Veranstaltung wird von der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V. organisiert, deren Vorstand Prof. Dr. Markus Voeth (Universität Hohenheim) angehört.

Veranstaltungsort: online via Zoom unter https://uni-hohenheim.zoom-x.de/j/65371102353?pwd=fG0ZiaNOarazAACN7F1blj1im8M2v7.1 

11.11.2025, 18:00 - 19:00 Uhr